글로벌 파트너십 강화를 통한 해외 시장 진출 가속화 전략

피앤피시큐어는 ‘파트너십 중심의 글로벌 확장 전략’ 을 핵심 축으로 삼고, 해외 시장에서의 입지를 꾸준히 확대하고 있습니다.
2023년부터 본격화된 글로벌 사업은 단순한 제품 수출을 넘어, 현지 파트너사와의 상호 성장 기반 구축을 목표로 하고 있습니다.
이 전략은 동남아시아 주요 국가를 중심으로, 피앤피시큐어의 기술력과 현지 시장의 수요를 긴밀하게 연결하는 방향으로 전개되고 있습니다.

글로벌 파트너십 전략의 핵심 방향

피앤피시큐어는 ‘파트너십’을 해외 비즈니스 확장의 가장 중요한 성장축으로 정의합니다.
이를 위해 세 가지 원칙을 바탕으로 전략을 실행하고 있습니다.

첫째, 현지 시장에 최적화된 파트너 구조 확립입니다.
각국의 보안 법제도와 산업 환경이 상이한 만큼, 피앤피시큐어는 국가별 맞춤형 협력 체계를 구축하고 있습니다.
예를 들어, 공공·금융 분야에 특화된 파트너와 협력하여 제품의 기술력뿐 아니라 운영 효율성과 규제 대응력까지 함께 검증받는 구조를 마련했습니다.

둘째, 기술 중심의 상호 신뢰 구축입니다.
피앤피시큐어는 파트너사에게 단순한 공급사가 아닌 ‘기술 파트너’ 로 인식되도록 지원 체계를 정비했습니다.
파트너사 엔지니어를 대상으로 한 제품 교육, 기술 문서 현지화, PoC 지원 등을 통해 신뢰 기반을 강화했습니다.

셋째, 지속 가능한 매출 구조 형성입니다.
단기 수출보다 중장기 협력 모델을 중시하며, MOU → NDA → PoC → 정식 공급의 단계를 명확히 설정했습니다.
이 표준 프로세스를 기반으로 피앤피시큐어는 재현 가능한 글로벌 세일즈 구조를 구축해 가고 있습니다.

태국: 공공기관 중심의 레퍼런스 확보

태국은 피앤피시큐어의 글로벌 전략에서 가장 빠르게 가시적인 성과를 낸 시장입니다.
현지 보안 전문기업과의 협력을 통해 피앤피시큐어의 DBSAFER (통합 접근제어 솔루션)가 현지 공공기관인 자금세탁방지기구(AMLO)에 공급되었으며, 이를 통해 국가기관 레퍼런스 확보라는 중요한 성과를 거두었습니다.

피앤피시큐어는 태국의 개인정보보호법(PDPA) 강화 흐름을 주목하고, 데이터 접근 통제·행위 분석·비인가 접속 탐지 등 현지 규제 환경에 부합하는 기술 대응력을 제시했습니다.
또한 파트너사와의 협력을 통해 금융기관과 민간기업으로의 확산을 준비하며, ASEAN 공공 보안 시장으로의 확장 교두보를 마련했습니다.
이러한 활동은 단순 납품 이상의 의미를 가지며, 피앤피시큐어가 현지 시장에서 ‘보안 기술 리더십’을 인정받는 계기가 되었습니다.

인도네시아: 금융권 중심의 기술 협력 강화

인도네시아는 금융산업의 디지털 전환이 빠르게 진행되고 있는 국가로, 데이터보안 수요가 폭발적으로 증가하고 있습니다.
피앤피시큐어는 이러한 시장 환경에 대응하기 위해 복수의 현지 IT기업과 NDA를 체결하고, 금융기관 대상 PoC 를 다수 진행하고 있습니다.

현지 기술 인프라의 다양성을 고려해 피앤피시큐어는 직접 기술지원팀을 파견했습니다.
이를 통해 엔지니어 교육, 시스템 환경별 최적화, 장애 대응 등 실질적인 기술 협력 활동을 수행했습니다.
현재 인도네시아 내 주요 금융기관 3곳에서 PoC가 진행 중이며, 상용 프로젝트로의 전환이 단계적으로 추진되고 있습니다.

이 과정은 피앤피시큐어가 단순한 공급업체가 아닌 “현지 기술 생태계와 함께 성장하는 협력자” 로 자리매김하는 데 중요한 계기가 되었습니다.

베트남: 총판 체계 정비 및 현지화 마케팅 추진

베트남은 피앤피시큐어의 동남아 시장 전략 거점으로 설정된 국가입니다.
파트너사와 MOU 및 NDA를 체결하고 금융권을 중심으로 제품 테스트와 영업활동을 전개하고 있으며, 총판 체계를 명확히 정비했습니다.

특히 피앤피시큐어는 제품 매뉴얼 및 기술문서의 현지 언어 번역, 마케팅 자료 현지화, 언론 홍보 등 로컬 마케팅 강화 활동을 병행하고 있습니다.
이를 통해 베트남 시장 내 브랜드 인지도를 점진적으로 확장하고 있으며, 파트너사와 함께 PoC 및 고객사 대응 체계를 고도화하고 있습니다.

베트남은 향후 금융·공공기관의 디지털 보안 전환이 본격화될 것으로 예상되는 지역으로, 피앤피시큐어는 이를 기술 검증 및 성공 사례 축적의 중심 무대로 삼고 있습니다.

전략적 성과와 향후 방향

피앤피시큐어는 동남아 3개국에서 6건 이상의 공식 협력을 체결하고, 공공기관 및 금융권을 중심으로 10여 건의 PoC를 진행 중입니다.
이러한 협력은 단기간의 계약이 아닌, 지속 가능한 파트너십 체계를 기반으로 하고 있습니다.

피앤피시큐어는 향후에도 다음과 같은 두 가지 방향으로 글로벌 사업을 확장할 계획입니다.
첫째, ‘파트너 역량 강화 프로그램’ 을 정례화하여 파트너의 영업·기술 역량을 동시에 강화합니다.
둘째, ‘공동 브랜딩 캠페인’ 을 통해 현지 시장에서 피앤피시큐어와 파트너사의 브랜드를 함께 노출시켜 시너지를 극대화할 예정입니다.

이를 통해 피앤피시큐어는 “로컬과 함께 성장하는 글로벌 보안 플랫폼 기업” 으로서의 입지를 한층 공고히 해 나갈 것입니다.